El ABC de las campañas electorales: un libro para no equivocarnos otra vez

Después de una gira por el continente, el consultor mexicano llegó a Lima para presentar el libro bajo la organización de Anonnima 360, agencia de comunicación política.

«Siempre estamos en campaña» dice Daniel «estamos en campaña con los hijos, con el jefe, con los compañeros de trabajo, con los clientes. La campaña es un ejercicio de comunicación permanente».

Como menciona su libro es útil no solo para políticos. Presentado a lo largo de este año en Canadá, EE UU, Uruguay, México, Chile y ahora en Perú, el libro «Los errores de campaña», es una guía de qué hacer y qué no hacer, cómo no cometer errores para comunicar. Como bien menciona Daniel: «Cualquiera puede ser candidato».

Pero para esto «hay que prepararse como todo en la vida. Y la política ya no es de caudillos, es de profesionales. Necesita un candidato a una magistratura tener un equipo de profesionales. El profesionalismo hace que lleguen políticos mejor preparados. Sin embargo, el hacer todo bien no evita que aparezcan errores. La política es injusta. Basta cometer un error en redes y te destrozan. Si un candidato mata un perro se convierte en un mataperros. Y es que la sociedad espera que te equivoques para irse duro contra ti. Por eso si eres candidato trata de no tener errores. Un error hace perder campañas».

A esto habría que mencionar como la ciudadanía castiga a unos más que a otros. Daniel explica: «¿Por qué son críticos con unos y con otros no? Por el hilo de congruencia. «Ya se cómo es» dice la gente respecto a un candidato o de un partido, por ejemplo, «ya se que el PRI me va a robar pero tú me dices que el PAN es honesto. Ah, pero si robas te castigo más». O este otro ejemplo, «dices que eres pro familia pero si eres infiel te castigo más». Entonces depende lo que vendes. Se van más duro con el que miente. Por eso es importante ir con un hilo conductor de congruencia. Sé congruente. Por ejemplo, un candidato podría decir desde el principio, «yo no soy político, no hablo bien», así la gente baja las expectativas con él. No suban tanto las expectativas, porque la gente te lo va a castigar, es por eso que con unos son más duros y con otros no.

Ahora bien, Daniel también explica que, si bien en las campañas hay que ser correctos, desde la mercadotecnia no necesariamente se debe decir toda la verdad. «Después de tantas mentiras y promesas que no se cumplen, en Latinoamérica el latino busca inmediatez de resultados. Si prometes resolver el problema de seguridad en cinco años, por más honesto y realista que seas, la gente no te va a votar, la gente lo que quiere emocionalmente es decirte que hoy mismo lo resuelvas. Quieren el hoy. Por eso si dices que lo harás en cuatro años te dirán «este no va a resolver». Por eso es importante encontrar medidas de mercadotecnia que le hagan sentir que se resolverá pronto. Por ejemplo, a una novia si le dices que en veinte años estarán económicamente estables, no te hará caso. En cambio, si le dices «yo te voy amar siempre y siempre voy a trabajar y meterle ganas», entonces no estás mintiendo, eres transparente y conectas.  Así un político podría decir algo así, como que voy a ser un legislador que siempre va buscar defender el empleo o la seguridad».

Por otra parte, remarcó el impacto de las redes en las campañas. «Un like no es un voto, son más bien indicadores para la percepción. Solo generan percepción. Lo que te ayuda a ganar una campaña es la parte territorial, tu presencia, tu equipo, el tocar puerta a puerta. Yo diría que la importancia en la campaña sería de un 40% redes por la percepción de triunfo y capacidad, y un 60% de territorial. Porque como le decía Cicerón en una carta a su hermano, la mejor manera de ganar es ver de frente a los ojos de la persona. Pero también hay que estudiar las derrotas cuando se den y saber que solo está derrotado quien deja de luchar. Para las campañas no basta solo con un buen político, necesitas expertos, aplicar técnicas de venta, neuromarketing».

En el panel de la presentación del libro estuvo el periodista César Campos y el asesor político y también experto en campañas electorales, Jorge Villena, quien declaró que en Perú como se sabe no se vota, se veta, «aquí se vota para hacer justicia, hacer venganza (…) y que ninguna elección se parece, porque las circunstancias jamás son las mismas».

El libro reúne historias de campañas reales, contiene ejercicios. En resumen, es el ABC de campañas electorales. Daniel Vásquez tiene experiencia en campañas presidenciales como de gobernaturas.